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【产经破壁机008】拼多多=消费降级？弄反了！ |
回顾2015年以来农村和三四线城市的消费升级，解读拼多多成功背景，破除“穷人消费降级”的说法。 |
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2024-08-27 14:47:15 UTC |
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2024-08-26 06:37:14 UTC |
以下文本为音频转录结果，存在一定错误，校对正在进行中。 {.is-warning}
拼多多有一个特点，创始人黄峥的股份比例特别高 马云有不到5%的阿里巴巴股票 刘强都有11%的京东股票 而黄峥虽然捐了不少股份 还是有超过25%的拼多多股票 2024年5月，拼多多的股票市值超过了阿里巴巴 所以毫不意外，在8月的富豪排行榜上 黄峥变成了新一届的中国首富 也是中国第一个80后首富 对于拼多多的成功，很多人可能都听说过一句话 “京东赌富人越来越多，天猫赌中产越来越多， 拼多多赌穷人越来越多，最后拼多多赢了。” 这句话的确比较形象的总结了电商平台前几年的经营策略 当个段子听听还算不错 但是这次黄峥成为中国首富之后 很多自媒体把老段子又翻出来了 说消费降级制造了新富豪 我必须和观众一起回忆一下当代史了
拼多多是2015年成立的 不知道有多少观众还记得2015年之前的农村集市 以及城乡结合部的小商品市场 21世纪初的农村大集已经不再是农村互通有无的本地聚会了 摊位上都是城市向农村倾销的廉价商品 但是因为农村有购买力的青壮年都进城了 这些商品的质量要比城市的低端超市再低一个档次 品牌更是花样百出 2014年，人民日报有一篇特稿 《农村市场假冒伪劣大行其道》 城里的超市卖娃哈哈，集市上卖“娃恰恰” 城里卖康师傅，集市上卖的就是“康帅傅” 蓝月亮洗衣液在农村就变成了“蓝月壳” 城里的饼干是奥利奥，农村也有黑白相间的“奥立奥” 同一不同字，第一眼看上去好像没啥问题 就算是正品，当时超过保质期一两年的食品也能摆出来卖 外包装上本来写着“请于标示日期前使用” 小贩直接就把“前”字涂黑，继续卖 人民日报在2014年的采访地点有两处 一个是四川金堂县赵镇，成都市下属的县城 另外一个是陕西化县赤水镇，距离西安主城区50公里 到地级市渭南城区只有10公里 这种城市郊区当时都基本用不上网购 还要用垃圾假货来供应市场 其他农村地区的情况只会更差 所以拼多多稍微整顿一下质量，压低一点价格 就能快速占领三四线城市和农村市场 现在打开你手里的拼多多 虽然一眼看过去还是廉价商品 但这和十年前的村镇市场相比，明显是在消费升级 因为媒体已经开始用主流的城市商品的质量标准去评价拼多多了 从社会效果来说 因为有了拼多多这一类廉价物流平台，大城市的居民不能再无视农村和县城的低端消费 大城市的媒体必须承认 中国经济水平最靠后的那几亿人也有消费合格商品的权利 所以在中等阶层看来，中国好像是一下子多了几亿穷人 如果自己最近工作不顺利，聊聊网络段子 说中国新首富靠消费降级发财，这当然也没什么大问题 但如果想尊重事实，这些自媒体眼中的消费降级 准确的说法是几亿人的消费升级 2018年，财经杂志采访了黄峥 他自己就说，不认同很多人对“消费升级”的理解 他的原话是
“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用，有好水果吃”
事实证明他的选择是对的 拼多多最近还有另外一组负面消息 普通的商户抱怨拼多多推出的让利活动太多了 动不动就要求“仅退款”压榨了商户的利润空间 这让我想起了2015年最流行的一篇商业评论，《淘宝不死，中国不富》 从2015年到2018年，有几百个自媒体在标题引用了这句话 当时有人说这是郎咸平的发言，有人说是王健林的发言 但是都没有办法证实 这些文章的核心逻辑是淘宝平台破坏了商业规则 不让中间环节赚钱，大量的推送廉价商品 最终一定会伤害中国实体经济 把中国变成一个只能造垃圾商品的国家 现在时间差不多过去十年了 淘宝没有死，中国也没有变穷 我看到现在的媒体和一批企业用同样的说法去围攻拼多多 我猜，黄峥恐怕也会像当年的马云一样 能够在首富的位置上坐很久 媒体批评拼多多的逻辑没有新意 但是商户的感受却是客观存在的 每一次商业模式发生变化 每一次物流平台升级都会给局部地区带来更强的竞争压力 迫使一批企业和个人退出市场 我有个初中同学，毕业几年之后自己做小生意 在附近几个小城市之间贩卖特产 他的身体比较强壮，经常去打听各地的物价波动 骑自行车几十公里去附近的县城运食品 就为了每一斤的进货成本能够便宜几毛钱 等到90年代卡车物流普及到县城 他很快就因为疲劳生病20多岁就去世了 又过了几年，我另外一个小学同学也开始做生意 利用汽车物流全国组织货源 给家乐福超市当供应商 残酷一点说，这第二个同学间接淘汰了 骑自行车进货的前一个同学 但是他的工作压力也不小 每次见面他总要抱怨家乐福拖欠货款，抱怨家乐福打折促销 让供应商承担成本 家乐福是一个法国企业，7月14日法国国庆 这些中国供应商也要出钱办活动 他苦笑的对我说 “我一个中国人每年都要给法国国庆留预算” 但反过来说，他宁可给法国国庆交钱 也不放弃家乐福的订单 说明跟着大平台总归是有更多的机会 和90年代的卡车物流公司相比 和21世纪初的家乐福超市相比 拼多多和淘宝并不温柔 但是也不会更残酷 通过新的商业平台 分散在全国的小商户加入全国大市场 一起比价，一起拼服务 必定会有人被同行淘汰 但是反过来说，让一些中间商退场 背景可能就是更多人得到了经营致富的机会 前面我说拼多多占了农村集市的生态位 所以拼多多不仅是向农村卖工业品 还反过来让农民卖自己的农产品 2018年，拼多多农产品销售额600多亿 2019年是1300多亿 2020年2700亿 2021年到了4200亿 每年都有差不多100%的增长率 全国农产品网上销售的增量 大多数是拼多多带出来的 从过去的农产品中间商的视角来看 拼多多当然是在增加竞争压力 但如果你从农民和小农场的视角来看 拼多多明显是制造了收入增量 同时得到增量的还有一些制造业企业 他们的产品性价比很高 但是因为品牌壁垒过去不能对接廉价需求 对于他们来说，接入全国的大市场 反而是对自己的价值高估 所以拼多多商户感觉到压力的时候选择不是离开拼多多 而是希望拼多多改变规则 这也是一种用脚投票 拼多多外面的世界不会更轻松 上面是我的主要观点
我自己来总结一下 现代媒体对拼多多、对黄峥的批评分成两类 第一类站在消费者的角度说拼多多代表了消费降级 第二类站的商户角度说拼多多破坏了商业生态 这两类批评背后的原因是一样的 就是某些媒体人不了解中国现实 也忘掉了中国当代史 总是幻想一个没有拼多多的世界会更好 但是无论有没有拼多多 我们都不能忽视几亿中国人对廉价商品的需求 都要承认 在淘宝京东之外 商户可能还要需要一个渗透率更高的电商平台 让自己能够赚到平均收入 如果有人对拼多多暴露出来的这个中国现实不满意 我建议他去听听郭德纲的笑话 于谦的父亲心善 看不得周围有穷人 然后就拿出一大笔钱 把方圆十里的穷人都赶走了，黄峥没有于谦老爹那么善良 不想赶走穷人 反而要创建一个拼多多 卖给他们一些便宜东西 给他们提供做小生意的机会 这就是他成为中国首富的原因