华杉 孙子兵法

孙子兵法的价值观--计

计，算也。是在战斗之前去不断计算敌我的优劣，分析胜算。计的目的是为了知胜，知道胜算几何。孙子兵法的核心思想就是有胜算才打，先胜后战。推及到我们日常就是慎重做决定，决定之前要反复思考胜算。

五事七计 那么要考虑那些事情才可以得出胜算？道，天，地，将，法。称为五事：

• 道：上下同欲者胜。
• 天：天者，阴阳，寒暑，时制也。
• 地：地者，远近，险易，广狭，死生也。其中生死指的是该地是否是死地，是否有逃跑的余地。
• 将：将者，智，信，仁，勇，严也。智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，号令一也；仁者，专抚恻隐，得人心也；勇者，循义不惧，能果毅也；严者，以威严肃众心。信：赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。

做领导不能只关注事，要关注人，不要事情办好立就万事大吉，要对办这件事的过程中，每个人发挥立什么作用都很清楚，做出奖惩，才能服众。

• 法：法者，曲制，官道，主用也。为将者大半工作，就是制定军法。曲制，组织架构，部队编织；官道，人事制度；主用，物资管理和财务制度。法，就是管理的办法。

七计，比较者七个方面

• 主孰有道
• 将孰有能
• 天地孰得
• 法令孰行
• 兵众孰强
• 士卒孰练
• 赏罚孰明

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。计算厉害是军事的根本，这个事情完成后，更求兵势，以佐其事。

正道与诡道： 大多数诡道出发点都是造成对方错误判断，引诱对方失误。对方如果不失误就要等待，布置各种东西，一定要打破平衡，胜算已现，才能出战。等待对方失误，露出破绽是战斗的重要部分。

做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题，因为频频动作让人焦虑

诡道：

• 能而示之不能；实力强劲却示弱。
• 用而示之不用；同上，这种战略的核心就是让敌人没有防备
• 利而诱之，乱而取之；
• 实而备之，强而避之；人们往往有一个误区，认为行动才有机会，但是一定要考虑，行动就一定有代价。当敌方实而强，要防备避战，耐心忍耐。
• 怒而挠之；对于性格刚烈的人可以这样做，宽而不可激怒，愤怒会让人忘记根本，纠缠于细节
• 卑而骄之；假装谦卑，让对方骄傲
• 逸而扰之；如果敌人安逸，就要骚扰他，折腾他
• 亲而离之；为什么我们会中离间计？亲人之间的恩怨是感性的，不是利益的
• 此兵家之胜，不可先传也；阴谋诡计要想成功，最重要的是保密。

奇谋诡道很容易，就那几招，关键演得像就好，其实技术含量很低。五事七计全是真功夫，是时间和积累，人们爱听三十六计不爱听五事七计。

作战第二

打仗不是打兵马，是打钱粮。第一篇将实力对比，风险评估，第二篇是费用预算，资源保障，和经营的道理一模一样。

这本书给我最大的启发就是：孙子兵法的核心思想，重要的事情在做之前要想清楚再去做，权衡利弊，明确计划，而不是无脑的上来就做。有胜算才去做。